プレスリリースの書き方と作成・配信方法のガイダンス┃広報戦略PRサポート

プレスリリース記事を販売促進に活用する方法とは？

プレスリリースをして記事になっって、はいそれでOKかというとそうではありません。

プレスリリースによって掲載された記事（パブリシティー）の直接的な効果というのは、短期間で終わるからです。

なぜなら新聞は毎日発行され、雑誌は毎月発行されます。テレビも毎日10時間以上放映されています。

消費者には、毎日大量の情報が入ってきますので、あなたの会社や商品がマスコミに掲載されたとしても、その効果は永久ではないのです。そこで、その効果を長く維持し、自社の顧客数・客単価アップに2次的に活用しなくてはいけません。このような使い方を覚えてください。

2次活用することで、マスコミ掲載効果を持続させ、結果としてあなたの会社の売上げを上げる事ができるのです。

さて、どうやったらよいのでしょうか?

店頭で活用する方法があるのですが、その使い方を、まずはあなた自身で考えてみてください。

　5分間さしあげます。

※自分の頭で考えるというのは非常に重要なことですので、実際に5分間考えてみてください。

これからお話しする販売促進方法以外にも、あなたのお店に応じて使い方は、沢山出てくると思いますので、実践してみてくださいね。

１　POPへの活用

　あなたのお店の店内にある商品POPに当該商品のマスコミ掲載記事を合わせて貼りましょう。記事を読ませることで、当該商品の視認率・購買率が上がりますよ。

※視認率⇒その商品を発見し、関心を示す確率

※購買率⇒お客さんが手に取った商品を買う確率

なぜなら、マスコミに取り上げられる商品ということで、お客さんの中にその商品に対する信頼が芽生え、購入に対する壁が取り払われるからです。

２　商品購入者へ手渡し

　あなたのお店で商品を買った方に対して、その袋の中に記事のコピーなどを話しながら入れることで、商品購入者は、その記事のコピーを自宅などに戻った後、商品をあける前に読みます。

予め、袋に入れておかずに、商品を入れる際に、お客さんに「この前、当店が○○に掲載されたので、その記事を入れておきますね。」と直接言うことで、お客さんが関心を示し、読む確率が高くなります。

最初から入っているだけでは、入っている理由が分からずお客さんが読む確率は低いです。

この記事をお客さんが読むことで、あなたのお店へに対する愛着が高くなり、リピートかしやすくなります。また、既存客の流出を防ぐ手段の１つになるのです。

 

さて、その他にもありますが、まずはこの２つを実際にやってみましょう。それだけでも売上げに変化が見えてくるはずです。

それでは、次のお話に進みましょう。